業(yè)內(nèi)分析人士指出，伴隨著家電下鄉(xiāng)政策的進(jìn)一步推廣，下鄉(xiāng)產(chǎn)品也逐步迎來(lái)了品牌的多樣化，僅靠傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式已無(wú)法適應(yīng)新政策的變化，那么，如何耕好自己的“一畝三分地”是目前家電廠商中標(biāo)后所亟需考量的難題。

    知名強(qiáng)勢(shì)品牌悉數(shù)上榜

    此次中標(biāo)項(xiàng)目包括了彩電、空調(diào)、計(jì)算機(jī)、電磁爐、微波爐、熱水器等八類(lèi)產(chǎn)品，從中標(biāo)名單來(lái)看，包括TCL、康佳、格力、美的等在內(nèi)一些實(shí)力雄厚的國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，其所投標(biāo)產(chǎn)品幾乎是全部上榜，贏回“大滿貫”。

    記者了解到，在此次招標(biāo)結(jié)果中，TCL集團(tuán)共有100款產(chǎn)品新上榜，至此TCL彩電、冰箱、冰柜、洗衣機(jī)、手機(jī)、空調(diào)、計(jì)算機(jī)、電磁爐八大類(lèi)共累計(jì)238款產(chǎn)品全線中標(biāo)，成為所有中標(biāo)企業(yè)中產(chǎn)品種類(lèi)最全、數(shù)量最多的品牌之一，也是家電流通行業(yè)中為數(shù)不多的在全國(guó)31個(gè)省(市)全部中標(biāo)的企業(yè)。而同城的兄弟企業(yè)康佳，也拿下了彩電、空調(diào)、電磁爐共50款產(chǎn)品的中標(biāo)份額，包括彩電30款、空調(diào)15款以及電磁爐5款。其中由于彩電限價(jià)提高至3500元，康佳還將產(chǎn)品的尺寸范圍放寬到最大，首次將42英寸平板電視納入下鄉(xiāng)行列。

    此外，相比此前的8個(gè)省市空調(diào)產(chǎn)品下鄉(xiāng)，本輪家電下鄉(xiāng)的空調(diào)項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果中共有23家中標(biāo)企業(yè)的490個(gè)型號(hào)空調(diào)中標(biāo)，其中格力、美的等國(guó)內(nèi)一線空調(diào)企業(yè)的中標(biāo)率達(dá)到了100%，產(chǎn)品價(jià)格也從1699元至3999元不等。業(yè)內(nèi)人士分析，對(duì)于TCL、康佳、格力、美的等國(guó)內(nèi)家電品牌大鱷來(lái)說(shuō)，由于在農(nóng)村的銷(xiāo)售渠道建設(shè)方面已相對(duì)成熟，這些企業(yè)家電下鄉(xiāng)品類(lèi)的擴(kuò)充以及范圍的迅速擴(kuò)大無(wú)疑有利于提高他們?cè)谵r(nóng)村家電消費(fèi)市場(chǎng)的占有率。

    洋品牌擴(kuò)大火拼戰(zhàn)線

    相比今年1月底公布的《全國(guó)推廣家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品(彩電)項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果公告》中的148款中標(biāo)產(chǎn)品，此次公示的彩電項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果中，共有26個(gè)品牌逾400個(gè)中標(biāo)型號(hào)，其中也增添了不少外資品牌的身影。

    在中標(biāo)的彩電洋品牌當(dāng)中，除了三洋是屬于再度擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)以外，LG、夏普等均為首度進(jìn)入家電下鄉(xiāng)行列，表明其為擴(kuò)大中國(guó)份額開(kāi)始愿意降低價(jià)格，或者為農(nóng)村市場(chǎng)提前培育投資。其中三洋是從原來(lái)的6款CRT彩電擴(kuò)充到目前包括29英寸顯像管電視和32英寸液晶電視在內(nèi)的16款產(chǎn)品。夏普一款32英寸的液晶電視中標(biāo)價(jià)格為3499元，而在LG四款中標(biāo)彩電當(dāng)中，一款37英寸液晶電視價(jià)格也僅為3490元。索尼、松下等洋品牌至今沒(méi)有參與投標(biāo)，索尼負(fù)責(zé)人稱(chēng)暫時(shí)沒(méi)有下鄉(xiāng)規(guī)劃。

    相比國(guó)產(chǎn)彩電品牌的近400個(gè)下鄉(xiāng)產(chǎn)品型號(hào)，洋品牌可謂勢(shì)單力薄，全部型號(hào)加起來(lái)也只不過(guò)是21款，約為國(guó)產(chǎn)品牌總數(shù)的1/20。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，由于洋品牌彩電在針對(duì)我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，以及農(nóng)村市場(chǎng)的售后覆蓋率等方面仍存在相當(dāng)差距，即便彩電產(chǎn)品限價(jià)再次提高，其能夠納入農(nóng)村市場(chǎng)的洋品牌數(shù)量也難以迅速增加。

    除了彩電之外，空調(diào)、計(jì)算機(jī)、熱水器、微波爐等中標(biāo)產(chǎn)品名單中也有不少洋品牌加入農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。其中空調(diào)的23個(gè)中標(biāo)品牌中就有三洋、松下、LG等逾30款產(chǎn)品入圍，最低價(jià)格僅為2048元，品牌和價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。

    區(qū)域性品牌寄望重新崛起

    在新一輪的招標(biāo)中，雖然本土品牌大鱷以及洋品牌收獲頗豐，但區(qū)域性品牌卻是此次招標(biāo)的最大亮點(diǎn)。彩電領(lǐng)域，除了TCL、海信等6大知名品牌外，廣州東門(mén)子、深圳索佳、上海SVA、福建捷聯(lián)等多家區(qū)域性品牌的產(chǎn)品也大有斬獲。在空調(diào)領(lǐng)域，奧克斯、春蘭、華凌等老牌區(qū)域龍頭也強(qiáng)勢(shì)中標(biāo)，力圖借農(nóng)村市場(chǎng)收復(fù)失地，重回一線陣營(yíng)。

    記者注意到，作為此次家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的中標(biāo)“新秀”，東門(mén)子中標(biāo)的液晶電視有5款，價(jià)格從999元到2588元不等。東門(mén)子負(fù)責(zé)人透露，他們還投了42英寸產(chǎn)品，“可惜最后沒(méi)中”。此外，東門(mén)子還有12款電磁爐項(xiàng)中標(biāo)，從最低價(jià)168元到最高價(jià)488元，“目前在城鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售相當(dāng)火爆�！�

    春蘭此次申報(bào)的29款91個(gè)型號(hào)的空調(diào)新品全部中標(biāo)，中標(biāo)地區(qū)達(dá)31個(gè)省市。春蘭空調(diào)市場(chǎng)部于順年向記者介紹，春蘭中標(biāo)空調(diào)能效等級(jí)均在3級(jí)以上，加上獲準(zhǔn)在26個(gè)省市銷(xiāo)售，我們希望借助于家電下鄉(xiāng)將春蘭空調(diào)“耐用、實(shí)惠、省電”口碑在全國(guó)打響。而近年來(lái)收縮戰(zhàn)線的奧克斯空調(diào)此次申報(bào)30個(gè)型號(hào)全部中標(biāo)，早早喊出將靠靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略，發(fā)動(dòng)迅猛的價(jià)格促銷(xiāo)攻勢(shì)，以期重新躋身一線陣營(yíng)。

    “不知名”廠家數(shù)量大增

    此外，在微波爐、太陽(yáng)能熱水器的招標(biāo)結(jié)果中，一些知名度不高甚至在市場(chǎng)上很少見(jiàn)過(guò)的地域性小企業(yè)也有入圍，像朝野、申豪、一通等等。不過(guò)由于區(qū)域性品牌在售后服務(wù)等方面的局限性，小廠家的中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量并不多，有的甚至只有1款產(chǎn)品中標(biāo)，所中標(biāo)的區(qū)域也僅局限于廠家所在省份，例如，在太陽(yáng)能熱水器的中標(biāo)結(jié)果中，奧客隆所中標(biāo)的產(chǎn)品僅有一款價(jià)格為2188元的太陽(yáng)能熱水器，中標(biāo)區(qū)域也僅在山東。

    有品牌研究人士分析，由于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品投標(biāo)規(guī)定銷(xiāo)售能力和維修服務(wù)能力必須覆蓋所投標(biāo)地區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)售及維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在每個(gè)所投標(biāo)省市的縣級(jí)覆蓋率超過(guò)7成等因素限制，區(qū)域品牌參與全國(guó)版家電下鄉(xiāng)更加吃力，因此廠商押注家電下鄉(xiāng)也算是一種豪賭。至于眾多小廠家入圍，其能否在售后環(huán)節(jié)上有保障？一位參與評(píng)標(biāo)的負(fù)責(zé)人表示，評(píng)標(biāo)不是針對(duì)企業(yè)，而是針對(duì)產(chǎn)品。但不遵守售后承諾的中標(biāo)企業(yè)將立即被取消資格。

    渠道耕耘是關(guān)鍵

    隨著下鄉(xiāng)品牌的繼續(xù)擴(kuò)充以及產(chǎn)品型號(hào)的急劇攀升，無(wú)論對(duì)全國(guó)性龍頭廠商，還是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，抑或地方小品牌，參與農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力卻是日漸增大。對(duì)此，聯(lián)合證券分析師表示，以彩電企業(yè)為例，主流品牌雖然可以憑借領(lǐng)先的品牌認(rèn)知度和在農(nóng)村市場(chǎng)更完善的渠道和售后服務(wù)體系，在農(nóng)村市場(chǎng)稱(chēng)雄，但是隨著區(qū)域品牌以及小企業(yè)的價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，一線品牌即使份額領(lǐng)先其盈利力也會(huì)下降。而一旦過(guò)多考慮到農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售的成本問(wèn)題，中小品牌將趁勢(shì)侵占這些市場(chǎng)份額。

    家電產(chǎn)業(yè)觀察家劉步塵在接受記者采訪時(shí)指出，目前，隨著農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品報(bào)批程序的大幅簡(jiǎn)化，將極大推動(dòng)我國(guó)家電下鄉(xiāng)政策的全面發(fā)展，同時(shí)，伴隨中標(biāo)產(chǎn)品和品牌的增多，如何持續(xù)在家電下鄉(xiāng)中贏得市場(chǎng)和口碑，將是對(duì)家電企業(yè)的一次綜合實(shí)力的考驗(yàn)。關(guān)鍵只在于家電廠商能夠用更好的產(chǎn)品來(lái)吸引農(nóng)村消費(fèi)者，更有針對(duì)性的農(nóng)村家電產(chǎn)品，更貼心的農(nóng)村家電售后服務(wù)，如此才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

    業(yè)內(nèi)分析人士指出，對(duì)于參與家電下鄉(xiāng)工作的家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，農(nóng)村市場(chǎng)的渠道建設(shè)無(wú)疑是家電下鄉(xiāng)工作的重中之重，只有渠道建設(shè)到位，售后服務(wù)深入農(nóng)村，中標(biāo)企業(yè)才能更好地開(kāi)墾農(nóng)村市場(chǎng)這塊“一畝三分地”。

    ■鏈接

    中標(biāo)廠商熱議家電下鄉(xiāng)

    “政府大幅提高家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的限價(jià)，并簡(jiǎn)化了購(gòu)買(mǎi)手續(xù)，這是順應(yīng)民意、貼近民心之舉，為廣大農(nóng)民消費(fèi)者造福。TCL也將充分利用自身優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)決貫徹好家電下鄉(xiāng)政策，全力以赴組織落實(shí)好各項(xiàng)工作，為廣大農(nóng)民消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)�！�

    ———TCL董事局主席李東生

    “康佳順應(yīng)升級(jí)換代趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品和價(jià)格布局，豐富產(chǎn)品線，強(qiáng)化康佳在家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目中的強(qiáng)勢(shì)地位，為進(jìn)一步拓展地縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇�！�

    ———康佳多媒體營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部副總裁林洪藩

    “格力空調(diào)早就‘下鄉(xiāng)’了。為方便農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)，做好售后服務(wù)工作，格力還著手進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)下鄉(xiāng)空調(diào)的生產(chǎn)、流通、售后的監(jiān)督和指導(dǎo)工作，有針對(duì)性地完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)體系，確保農(nóng)民朋友買(mǎi)得放心、用得舒心，堅(jiān)決杜絕任何可能侵害農(nóng)民朋友權(quán)益的行為發(fā)生�！�

    ———格力副董事長(zhǎng)、總裁董明珠

    “新一輪家電下鄉(xiāng)推廣范圍和力度超預(yù)期，有助于企業(yè)更好地推進(jìn)渠道下沉的市場(chǎng)策略，這對(duì)于企業(yè)是莫大的利好。下鄉(xiāng)空調(diào)限價(jià)的提高使得消費(fèi)者有了更多的產(chǎn)品選擇，這與國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策設(shè)計(jì)的初衷是相符的�！�

    ———美的空調(diào)副總裁吳文新

    “借助中標(biāo)家電下鄉(xiāng)，東門(mén)子將迅速在全國(guó)城鄉(xiāng)建設(shè)1000家專(zhuān)賣(mài)店和5000家優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)三年時(shí)間使液晶電視產(chǎn)銷(xiāo)額達(dá)到10億元，電磁爐產(chǎn)銷(xiāo)額達(dá)3億元，進(jìn)入國(guó)產(chǎn)品牌前十名�！�

    ———東門(mén)子董事長(zhǎng)徐洪波

• · 2008年中國(guó)家電行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析
• · 家電市場(chǎng)發(fā)展前景
• · 2009年第一季度中國(guó)彩電市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)分析
• · 2008下半年部分國(guó)產(chǎn)家電在美召回情況
• · 造成中國(guó)液晶電視市場(chǎng)增量未增收的原因分析
• · 2009年第一季度空調(diào)銷(xiāo)售情況

• · 支持家電以舊換新，家電賣(mài)場(chǎng)的措施點(diǎn)評(píng)
• · 家電研發(fā)制造基地的地域轉(zhuǎn)移點(diǎn)評(píng)
• · 節(jié)能產(chǎn)品惠民工程中高能效空調(diào)補(bǔ)貼辦法點(diǎn)評(píng)
• · 2009年4月各家電產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)
• · 2009年4月家電產(chǎn)品產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)
• · 天津家電以舊換新實(shí)施細(xì)則制定進(jìn)展

• ·2009年1-4月遼寧制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-4月江蘇制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-4月浙江制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-4月安徽制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-4月河南制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-4月山東制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)